تاثیر استخدام فروشنده حرفه‌ای بر افزایش فروش

فروشنده حرفه‌ای چگونه بر نرخ بازگشت سرمایه اثرگذار است ؟

تیم مشاوران مدیریت ایران :

نویسنده : دکترسیدرضاآقاسیدحسینی

شاید مقاله پیشین تیم مشاوران مدیریت ایران در خصوص قانون پارتو  یا  اصل پارتو  ۸۰/۲۰ را مطالعه نموده باشید، اما برای یادآوری : اصل ۸۰/۲۰ پارتو بیان می‌نماید که ۸۰% فروشندگان شما حتما جز فروشندگان آماتور و نیمه‌حرفه‌ای هستند و تنها ۲۰۰% آنان جز فروشندگان حرفه‌ای هستند. این فروشنده حرفه‌ای است که بار فروش سازمان را به بردوش میکشد.

تاثیر استخدام فروشنده حرفه‌ای بر افزایش فروش

۸۰% نتایج فروش، ناشی از تلاش ۲۰% فروشندگان است.

 

این‌که به‌درستی تشخیص دهیم کدام فروشنده حرفه ای و کدام فروشنده غیرحرفه‌ای است ، اولین گام برای رفع مشکلات موجود در یک سازمان فروش است.

اعداد به شما خواهد گفت که چه اقداماتی ضروری هستند. به نتایج فروشندگان خود توجه نمایید. سطح سرعت رشد فروش بین دو دهک بالایی و  دو دهک پایین فروش را تعیین نمایید. این نشان‌دهنده متوسط فروش  انجام‌شده است. مدیران تا زمانی که به اعداد و  هزینه‌های فروشنده بد ( فروشنده غیرحرفه‌ای ) توجه ننمایند (البته اگر بدانند که این اعداد کجاست ؟) همچنان به استفاده از آنان در تیم فروش خود ادامه می‌دهند و این تا زمانی ادامه پیدا می‌نماید که مدیر احساس خطر نموده و شرایط کار خود را بحرانی ببیند. از خود می‌پرسند : چرا این فروشنده‌ها مثل قبل کار نمی‌کنند ؟ شاید بازار خراب است ؟ شاید باید نیروی جدید استخدام کنم ؟ شاید این بازار دیگر جواب نمی‌دهد ؟ … اما هرگز از خود نمی‌پرسند که شاید من از ابتدا در اشتباه بودم و تازه نتایج آن اشتباهات از پرده بیرون افتاده است.

در مدیریت بحران میگوییم : اولین قدم در مدیریت بحران ، قبول وجود بحران است.

اگر به دنبال فروشنده خوب یا فروشنده عالی ( فروشنده حرفه‌ای ) هستید ، باید بدانید که هدف بزرگ و عالی در سر دارید، اما حداقل از فروشندگانی که در دو دهک پایینی سطح فروش سازمانتان هستند ، دوری جویید ( بدترین بدترین‌های فروشندگان ) . فروشنده بد حتما بر افزایش هزینه های فروش تاثیر دارد.

اقدامات اصلاحی برای افزایش نرخ بازگشت سرمایه

    برای افزایش نرخ بازگشت سرمایه ROI تصمیمات بسیاری می‌تواند گرفت . از جمله استخدام نیروهایی فروشی که توانایی فروش با نرخ ثابتی را داشته باشند. این فروشندگان جز همان ۲۰% بالایی در رده‌بندی فروشندگان هستند. همچنین این اقدامات نیز مفید است :

    ادامه مطلب

    بازاریابی تخصصی ۰ ۰
    مشاوره فروش - آموزش کارشناسان فروش - آموزش فروشندگی حرفه‌ای - آموزش فروشنده ( مشاوره مدیریت فروش . مشاور فروش . مشاوره مهندسی فروش . مشاوره فروش )


    وب سایت رسمی: http://iranmct.com

    شماره تماس : 09126465584

    مشاوره بازاریابی ، آموزش بازاریابی ، مشاوره فروش ، آموزش فروش
    تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT
    آرشیو مطالب
    بهمن ۱۳۹۹ ( ۱ )
    دی ۱۳۹۹ ( ۱ )
    آبان ۱۳۹۹ ( ۱ )
    مهر ۱۳۹۹ ( ۱ )
    شهریور ۱۳۹۹ ( ۱ )
    فروردين ۱۳۹۹ ( ۲ )
    آذر ۱۳۹۸ ( ۲ )
    آبان ۱۳۹۸ ( ۲ )
    مهر ۱۳۹۸ ( ۲ )
    شهریور ۱۳۹۸ ( ۱ )
    مرداد ۱۳۹۸ ( ۲ )
    تیر ۱۳۹۸ ( ۱ )
    خرداد ۱۳۹۸ ( ۱ )
    ارديبهشت ۱۳۹۸ ( ۲ )
    فروردين ۱۳۹۸ ( ۱ )
    بهمن ۱۳۹۷ ( ۳ )
    دی ۱۳۹۷ ( ۱ )
    آذر ۱۳۹۷ ( ۱ )
    آبان ۱۳۹۷ ( ۲ )
    مهر ۱۳۹۷ ( ۱ )
    شهریور ۱۳۹۷ ( ۲ )
    مرداد ۱۳۹۷ ( ۳ )
    تیر ۱۳۹۷ ( ۱ )
    ارديبهشت ۱۳۹۷ ( ۲ )
    فروردين ۱۳۹۷ ( ۱ )
    اسفند ۱۳۹۶ ( ۳ )
    بهمن ۱۳۹۶ ( ۳ )
    دی ۱۳۹۶ ( ۳ )
    آذر ۱۳۹۶ ( ۲ )
    آبان ۱۳۹۶ ( ۴ )
    مهر ۱۳۹۶ ( ۱ )
    شهریور ۱۳۹۶ ( ۴ )
    تیر ۱۳۹۶ ( ۴ )
    خرداد ۱۳۹۶ ( ۱ )
    ارديبهشت ۱۳۹۶ ( ۴ )
    فروردين ۱۳۹۶ ( ۲ )
    اسفند ۱۳۹۵ ( ۴ )
    بهمن ۱۳۹۵ ( ۲ )
    دی ۱۳۹۵ ( ۲ )
    آذر ۱۳۹۵ ( ۳ )
    آبان ۱۳۹۵ ( ۳ )
    مهر ۱۳۹۵ ( ۱ )
    شهریور ۱۳۹۵ ( ۱ )
    تیر ۱۳۹۵ ( ۴ )
    ارديبهشت ۱۳۹۵ ( ۲ )
    فروردين ۱۳۹۵ ( ۳ )
    اسفند ۱۳۹۴ ( ۲ )
    بهمن ۱۳۹۴ ( ۳ )
    دی ۱۳۹۴ ( ۲ )
    آذر ۱۳۹۴ ( ۱ )
    آبان ۱۳۹۴ ( ۴ )
    مهر ۱۳۹۴ ( ۱ )
    شهریور ۱۳۹۴ ( ۳ )
    مرداد ۱۳۹۴ ( ۵ )
    تیر ۱۳۹۴ ( ۲ )
    خرداد ۱۳۹۴ ( ۵ )
    ارديبهشت ۱۳۹۴ ( ۴ )
    فروردين ۱۳۹۴ ( ۸ )
    مهر ۱۳۹۳ ( ۳ )